1。逃离民族危机的孩子将尽早成为家庭

1940年秋天，李·卡辛（Li Ka-Shing）的家人从乔湖（Chaozhou）逃往香港，并住在叔叔的手表店。李家族起初没有商业传统。在他们到达香港之前，他们的父亲是小学校长，他们的祖父是清朝的最后一个学者。两位叔叔在中华民国早年从日本东京帝国大学获得了博士学位。李家族被认为是一个学术家族，并在当地受到尊重。

但是，当时的香港没有任何价值，甚至给生存带来了压力。这个家庭和蚂蚁一样谦虚。 13岁的李卡（Li Ka-Shing）不得不失去学校，并成为其他人屋顶下的学徒。白天有无尽的工作要做，在晚上，请务必将家具从其他家伙带走，以便在您旁边入睡。

太平洋战争爆发后，日本占领了香港，李卡汉的母亲不得不带她的弟弟和妹妹回到家乡，留下父亲和儿子。更大的不幸是，贫穷和沮丧的父亲实际上患有结核病，并在半年后死亡。父亲去世的前一天，他没有向他解释，而是问他要说什么。 “我安慰父亲，告诉他'我们都必须很好'。” 14岁的李·卡（Li Ka-Shing）仅回应了父亲的死亡，“好像他被迫瞬间长大。”在经历了家庭失败之后，少年失去了学校，父亲去世了，在外国土地上孤独，李卡兴起迫使他的成长在很短的时间内被压缩和成长。

为了意识到自己对父亲的诺言，李·卡兴（Li Ka-Shing）感到，只有通过更努力地工作，如果他想为自己取名，学习是唯一的武器，所以他开始自己学习。尽管很难自己工作和学习，但李卡的兴起感到非常满意。 “当我年轻的时候，我在表面上很谦虚，但是我为内部感到非常自豪。这是因为您看到周围的人每天都在相同，但我的知识越来越好。”

2.生活在别人的屋顶下，您可以成为一名学徒，并自己出售它以赢得第一名。

在1946年上半年，香港的经济迅速恢复到战前最佳时期 - 1939年同期。战争期间损坏的所有制造商和企业都恢复了生产，香港的人口飙升至超过超过一百万。城市风光变得越来越繁荣。夜幕降临后，九龙，香港岛的霓虹灯一起闪耀，到处都是货物的巨大船只，昼夜不断地进入并离开维多利亚港。

具有平静的个性的李·卡（Li Ka-Shing）实际上是一个不安的人。李·卡（Li Ka-Shing）的职业生涯始于他的“街头旅行者”（在街上行走）。他说，他一生中最好的商业培训是成为推销员。街头销售不同于为茶馆的客人提供服务，并在商店销售时钟。后者的客户已经有意购买，而街道销售最初只有一方的意图。另一方有意购买吗？您需要您的产品吗？您如何找到客户？与客户首次与客户见面时，您该怎么说，穿什么衣服，哪些客户无意合作，您如何刺激他的意图？您如何为建立采购和销售关系的客户巩固这种关系？真正的销售艺术在大学课程中无法学习，在任何书中都找不到。销售的艺术只能在销售本身中掌握和理解。

李·卡（Li ka-Shing）天生害羞，内向性格，但不喜欢主动说话。几十年后，李卡·辛格（Li Ka-Shing）参加了贵族场合。他仍然不是一个无休止地交谈并迅速交谈的人。但是他害羞的一面表现出宝贵的优势，这是诚实的。诚实不仅写在他幼稚的脸上，而且反映在他的行为上。

硬件工厂生产每日硬件，例如镀锌铁桶。理想的客户是销售每日杂货的商店。每个人都对销售目标感到乐观，因此竞争自然是激烈的。但是，Li Ka-Shing总是绕过代理商销售路线，并直接向用户出售。

餐馆和酒店是大型的“美食家”。李·卡（Li Ka-Shing）进入了一家酒店，一次卖出了100多个。家庭用户是零售投资者，家庭通常只有一两个。高端居民区的家庭长期以来使用铝制水桶。李·卡（Li Ka-Shing）来到了中下层居民区，专门研究老太太出售桶。他非常了解。只要一个出售，它等同于出售一批。由于这位老太太不工作并住在家里，所以她喜欢访问和na，所以她自然成为了李卡汉的自愿推销员。自从李卡（Li Ka-Shing）加入硬件工厂以来，硬件工厂的业务一直在蓬勃发展，并且一直在通过销售促进生产，并且处于良好状态。老板忍不住说Acheng是员工面前的第一英雄。

但是，受到老板高度重视的李·卡（Li Ka-Shing）刚刚开放，即将换工作并放弃他。老板很着急，并建议给李卡伸出加薪，但他仍然没有改变主意。

3。勤奋可以弥补您的弱点，并在20岁时成为总经理

Li Ka-Shing去了塑料带制造公司。在现代人的眼中，这是一家小型模仿工厂，位于肯尼迪镇，西环路的爸爸街，远离市区，靠近香港的外港的水域。

Li Ka-Shing的举动首先被新兴行业诱惑。其次，塑料公司所有者的“煽动”。在1940年代中期，塑料行业出现在欧洲和美国的发达国家。作为一个完全开放的世界自由贸易港口，香港很快出现在欧洲和美国的市场上。塑料产品易于形成，重量轻，颜色丰富，美丽且合适，并且可以代替许多。

当李卡（Li Ka-Shing）销售硬件产品时，他感到塑料产品的巨大威胁。最初，塑料产品是奢侈品，昂贵，消费者都是富裕的。塑料产品的价格一直处于下降趋势，越来越多地进口产品，尤其是香港制造的塑料产品，这些产品已被推出，导致价格急剧下降。 Li Ka-Shing清楚地意识到，塑料产品不久之后就会成为低成本的大众消费品。

塑料带公司的所有者是现代运营商。他用塑料长裤开始了​​自己的业务，并在短短一年内开发了十多种产品。香港有越来越多的塑料工厂，竞争将变得越来越激烈。老板在各地招募推销员，有20多人进行了销售，但很少有真正的能力。老板本人经常卖。当他去旅馆出售塑料水桶时，他遇到了李卡汉（Li Ka-Shing），后者正在出售塑料桶。李·卡（Li Ka-Shing）成为他老板统治下的被击败的人，酒店更喜欢塑料水桶，并毫不犹豫地放弃口头协议以摆脱言语。

不要战斗，你们不会彼此认识。尽管Li Ka-Shing被塑料公司的老板击败，但他的销售才能得到了老板的高度赞赏。老板认为，李卡饰没有出售白金桶，问题在于铂金桶本身，而不是他的销售技巧差。老板打算与李卡（Li Ka-Shing）结交朋友，并要求他喝晚茶，并真诚地邀请李卡（Li Ka-Shing）加入。在他的谈话中，李·卡（Li Ka-Shing）对新产业表现出了强烈的兴趣。

塑料带公司有7位推销员，李卡兴（Li Ka-Shing）是最小的，而且经验最差。这些是先前招聘，丰富经验和固定客户的最好的。李卡（Li Ka-Shing）傲慢自大，不想输给他人。他为自己设定了一个目标：在3个月内，他将与其他推销员一样出色；半年后，他将超越他们。李·卡（Li Ka-Shing）对自己施加压力。只有在他有压力的时候，他才能努力战斗。

肯尼迪镇（Kennedy Town）位于香港岛的西北角，大多数顾客都位于香港岛的中央地区和海洋横跨海洋半岛。每天，Li Ka-Shing都必须携带一个带有样品的大袋子，坐公共汽车或渡轮，然后在街上和小巷绕着而停下来。李·卡（Li Ka-Shing）说：“我只做8个小时，但是我一开始只做16个小时。一开始就没有其他方法可以做到。”

当李·卡（Li Ka-Shing）做任何事情时，他将感谢他的前世。他不是那种身体强壮的年轻人，而是像一个软弱的学者一样，背上有一个大袋子跑来跑去，这真的很难做到。幸运的是，他在茶馆工作了一年，每天携带一个大茶壶，来回奔跑10个小时以上，他发展了腿部技能和毅力。他发展了一个在茶馆里观察人们的爱好，现在卖出派上用场。当他与客户互动时，他不会忘记观察自己的外观和颜色，评审交易的可能性以及是否有必要“蘑菇”（阻力拖动）。 ）如果继续，您还应该做什么？

要成为一名好推销员，一个必须勤奋，另一个必须是大脑。 Li Ka-Shing对此有深刻的了解。

Li Ka -Shing推广了一种新产品 - 塑料洒水器，但没有人在离开后关心它。在这一天上班之前，李·卡（Li Ka-Shing）来到了一家批发公司，等待工作人员去上班以与我们联系进行谈判。清洁剂正在清洁。 Li Ka-Shing有了一个想法，并自愿使用洒水器来帮助清洁剂洒水。李卡（Li Ka-Shing）希望结识早日上班的员工，并认为这是真的，以便谈判更具说服力。不出所料，一些员工提早到达，他们仍然是负责每日必需品的部门经理。李·卡（Li Ka-Shing）顺利实现了他的目标，经理很容易同意分发塑料洒水装置。

可以看到李·卡汉的聪明。同时，Li Ka-Shing的诚实被揭示了。他让产品自行发言，这比推销员谈论产品使用的优势要可信得多。在进行销售时，Li Ka-Shing越来越有经验。他很清楚一个推销员在出售产品时也在卖自己，应该更加关注卖掉自己。

李·卡（Li Ka-Shing）有意识地结交朋友，不是谈论业务，而是建立友谊。友谊仍在继续，因此业务自然不会成为问题。他与客户不全部成为选择的标准。俗话说：“当人们有道路时，上帝拥有神圣的力量。”如果您今天不能成为客户，那么您将来可能会成为客户；如果您本人不能成为客户，他将向其他客户介绍他。即使它无法促进业务，也可以帮助提出想法并谈论友谊是一件好事。

李·卡（Li Ka-Shing）的收入不高，他的家人承受着沉重的负担。他还必须省钱做大事。因此，他不允许他花太多钱在结交朋友上。这太好了，每个人都诚挚地遇到，并以诚意生活。李卡（Li Ka-Shing）不是一个健谈的人，也不是幽默地说话。他总是在全心全意地谈论自己的过去和现在。

李卡·辛格（Li Ka-Shing）在对待他人方面的广泛知识和诚意形成了独特的魅力，使人们很高兴与他交朋友。在朋友的帮助下，李·卡（Li Ka-Shing）正在销售这个行业，就像水中的鱼一样。

Li Ka-Shing将销售视为职业，而不仅仅是为了金钱。他非常关心塑料产品国际市场的变化。他的信息来自各个方向的报纸和朋友。他建议老板穿哪些产品以及要压缩的产品。他将香港分为许多地区，在笔记本中详细记录了每个地区的消费水平和市场状况。他知道应该在哪个领域出售哪种产品以及应该出售哪种产品。

加入塑料公司后，李·卡汉（Li Ka-Shing）在短短一年内就达到了他预定的目标。他超过了其他6名推销员，这些经验丰富的退伍军人只能与他们相匹配。老板拿出了财务统计数据，甚至李卡的兴起也感到震惊 - 他的销售额是第二名的7倍！

公司中的每个人都在谈论销售天才李卡兴，他说他是“一个恐怖的年轻人”。 18岁的李卡（Li Ka-Shing）被提升为部门经理，以管理产品销售。两年后，他被提升为总经理，并对日常事务负有全部责任。

4。积累和繁荣并创业

李·卡（Li Ka-Shing）凭着勤奋和智慧，迅速抓住了生产的各个方面。生产势头很好，销售网络越来越好。他通过电话完成了许多大型业务，然后由他的推销员经营具体问题。

Li Ka-Shing是塑料公司的支柱，成为一名高收入工人和同龄人的杰出成员。他只有20多岁，攀升至工人的最高职位，并取得了令人羡慕的成就。应该满足李卡的锻炼。但是，他一生中的字典中没有“满意”一词。他取得了成功，并处于突出的地位，再次改变了工作，再次加入了社会，并以他的才智和才华开始了新的生活斗争。

老板无法保持李卡的兴趣，也没有指责李卡兴“羽毛，不记得耕种的恩典，放弃他和飞走”。老板要求李·卡（Li Ka-Shing）去餐厅，并举行了宴会来辞职，并向他提供了一个告别仪式，这使李卡（Li Ka-shar）非常感动。在用餐期间，李·卡（Li Ka-Shing）说了事实：“我离开了您的塑料公司，并计划自己建立一个塑料工厂。我将不可避免地使用我在您手下学到的技术，并且可能开发了一些相同的产品。现在如果我不这样做，塑料工厂到处都是盛开。

但是我永远不会带走客户。我将使用您的销售网络销售我的产品，并将开放另一个销售线。 “李卡·辛格（Li Ka-Shing）使塑料腰带公司感到内gui。他必须采取这一步骤。这是他一生中的一个主要转折点，因此踏上了充满困难和希望的企业家道路。总经理的经验允许李ka-shing以学习它，我们发现了有关进入和退出，价格以及产品管理，销售和其他技术的更多提示。

5。塑料花王允许李卡饰获得他的第一盆金锅

1950年夏天，李卡（Li Ka-Shing）决心开展业务，并从他的亲戚和朋友那里借了50,000港元，再加上7,000元的总储蓄，并在Shau Kei Wan租了一家工厂，并正式建立了“ Cheung River Plaste工厂”。

1957年，Li Ka-Shing阅读了英文版本的塑料杂志的新期刊，并意外地看到了一条简短的消息，说一家意大利公司使用塑料原材料制作塑料花朵，该塑料花完全倾倒在欧美市场上，欧洲和美国市场借给李卡·辛格的巨大灵感。他敏锐地意识到，这种低成本和优质的装饰具有巨大的市场潜力，而香港的大量便宜和勤奋的工人只是用来生产塑料花。他预测，塑料花也将在香港流行。李·卡（Li Ka-Shing）抓住了这个机会，并亲自带领人们去了意大利的一家塑料工厂“学习艺术”。在推出塑料花生技术的同时，他还特别引入了外国管理方法。返回香港后，他将“长江塑料工厂”更名为“ Changjiang Industrial Co.，Ltd.”，积极扩大了工厂并赢得了海外买家的合同。

在犹太人Ma Su的“长河”的客户中，已经签署了一批塑料产品，并计划将其运送到美国出售，但后来以某种方式暂时取消了合同。李卡（Li ka）的兴头没有要求赔偿。他对马苏说：“如果将来还有其他业务，我们可以建立更好的关系。” Ma Su深感认为，这位慷慨的年轻企业家是一个可以做大事的人，因此他一直在美国专家出售“长江”产品的边缘。从那以后，美国的命令像雪花一样飞行。由此，李卡（Li Ka-Shing）进一步意识到了“遭受损失是一种祝福”的事实。

他的塑料花产品很快进入了香港和东南亚市场。在同年年底，欧美市场对塑料花的需求正在增加，“长河”的命令随倍数增加。直到1964年，在过去的七年中，李·卡（Li Ka-Shing）赢得了数千万的香港员工。 “长河”成为世界上最大的塑料花生产基地，李卡饰也被称为“塑料花王”。他一生中的第一个黄金盆为他后来的最富有的旅程奠定了基础。

但是，Li Ka-Shing期望塑料花生业务并不总是乐观的，他认为一切都会相反。因此，他勇敢地退缩，转向塑料玩具的生产。果然，两年后，塑料花产品非常难以置信，但是“长江”在国际玩具市场上表现出了实力，其年产量为1000万美元，是香港塑料玩具出口业中最高的。

6。成功地转变为房地产并取得了迅速的进步

1965年2月，香港发生了严重的银行信贷危机，人们感到恐慌。投资者和公民出售了他们的财产，并离开了香港。香港的房地产价格暴跌，房地产公司又一次破产。 1967年，香港发生了反英国暴动，进一步导致房地产市场沉默。

但是，Li Ka-Shing对香港行业和商业的前景很乐观，他认为香港是一个拥有全部商机的殖民地，很长一段时间都不会混乱。当人们以低廉的价格出售房产时，他转过身来，买了很多土地和旧建筑。在三年内，风暴消退了，香港协会恢复了正常，经济恢复了，大量的商人离开了香港，然后返回了，房地产价格飙升。李卡（Li Ka-Shing）借此机会出售他以低价购买的物业来获利，并回购建筑物和土地具有发展潜力。在1970年代初期，他已经拥有630万平方英尺的建筑区。

1971年6月，Li Ka-Shing正式成立了Changjiang Real Estate Co.，Ltd。，该公司在第二年重组为Changjiang Industrial（Group）Co.在随后的石油危机和经济萧条时期，房地产价格下跌。 ，使用与他人一起购买商品并放弃他人的策略，结果，房地产市场非常有利可图，导致手头的资金飙升。

在1970年代，在香港，最资本丰富的外国公司Jardinet，Swire，Hsbc和Hutchison有权用手覆盖天空，从而在许多大型公司的业务中覆盖天空。李卡（Li Ka-Shing）决定利用张孔工业公司（Chong Kong Industrial）的强大资金来收购香港的一些强大的上市公司。他的第一个目标是直接针对Jardine HWA集团的主要旗舰“ Waterland Whampoa”。

经过仔细的研究，他决定采用一种平静而意外的战术，并派人分散了大量的惠波阿股票，以便惠波阿股票的股价在短短几个月内上涨至56元。记和惠波瓜集团认为情况不好，立即部署了一项反机电业务，以购买市场上零售投资者持有的大量和式的Hutchison Whampoa股票。不幸的是，这些资金有限，因此他不得不向汇丰银行寻求帮助。汇丰银行和李·卡姆（Li Ka-Shing）很长时间一起工作，两党之间的关系很好，这使李·卡（Li Ka-Shing）有些尴尬。

当时，中国首都联盟主席保罗·尤甘（Pao Yugang）也正在争夺和记者。李卡（Li Ka）看到好消息时停止了，并自愿将他的1000万仓库转移给了他，赚了5900万港元。可以说，李卡·塞希（Li Ka-Shing）的战斗可以用一块石头杀死两只鸟，这不仅避免了与汇丰银行的正面冲突，汇丰银行（密切相关），而且允许由Pao Yugang领导的中国首都联盟成功地获得了对野牛的控制仓库。

Pao Yugang认识并重视英雄，并将另一家资深英国拥有的外国公司Hutchison Whampoa的股票转移到了Li Ka-Shing，后来接管了“ Hutchison Whampoa”。

1978年，李·卡（Li Ka-Shing）采用了意外的策略，收购了另一家由英国资助的公司青年·耶尼尼（Qingzhou Yingni），并成为公司董事会董事长。然而，李卡（Li Ka-Shing）的最难忘的胜利是对英国英国联盟和记者的成功控制。

这次使用的李ka的策略不仅是为了攻击他，而且还围绕着他。他指示他的士兵以非常快速的低价秘密地收购“ Huahuang”，并很快持有该公司股票的70％。当“黄洪”董事会董事会主席发现李·卡兴的行动时，他急忙组织了一位英国主要股东来反击，但为时已晚。李卡（Li Ka-Shing）有更多的机会，在汇丰银行（HSBC）的帮助下，他终于在股票市场取得了成功。吸收大量的“和谐”吸收。到1980年，Li Ka-Shing拥有超过40％的“收获黄”权益。好像您在手里一样，您成功地登上了和记惠波瓦董事会主席的王位。

李·卡（Li Ka-Shing）的庆孔工业公司（Chong Shing Kong Industrial）控制了资深英国财团，价值超过50亿港元的资产，其资产为6.93亿港元，这是“一条小蛇吞咽大象”的奇迹；李·卡（Li Ka-Shing）成为英国财团。第一个中文。

当时，没有人问汇丰银行为什么愿意将手里的记股卖给Li Ka-Shing。直到1998年才透露这一点的原因。事实证明，汇丰银行当时非常钦佩李·卡汉的管理方法，并认为他肯定会通过领导Hutchison Wong来更好地发展，因此愿意提供帮助。结果还证明，在不到几年的时间里，将和记者在李卡（Li Ka-Shing）中发展成为一家国际公司，并已晋升为世界顶级跨国公司之一。

7。长江工业多元化的发展鼓励最富有的中国人

在1980年代之后，李·卡（Li Ka-Shing）的领土以一系列方式扩展。除了房地产外，它还经营着运输服务，电源，集装箱码头和零售，在香港形成了坚不可摧且重要的大规模综合财团。此外，自1970年代以来，Li Ka-Shing进行了海外投资。到1980年代，他逐渐扩大了相关投资的比例，并为公司制定了全球战略。基本区域分别在加拿大，美国，英国和新加坡建立。他的表现每年都在越来越好。在1990年代之前，他已经成为香港最富有的人，并且一直保持着这种领导地位。

1990年后，李卡（Li Ka-Shing）开始在英国开发电信行业，成立了橙色电信公司，并在英国上市，总投资总额为84亿美元。到2000年4月，他以1,130亿港元的价格将其在奥兰治的40％以上的股票卖给了德意志电信集团，创造了香港历史上最高的盈利交易记录。奥兰治（Orange）于1996年在英国被列出。换句话说，李·卡（Li Ka-Shing）在短短三年内获得了超过1000亿香港的利润，使他的资产翻了一番。

在2000年，李卡·辛格（Li Ka-Shing）以126亿美元的个人资产（即983亿港元）的个人资产排名世界上十大最富有的人之一，也是第一个连续两年进入名单的中国人。李卡·辛格（Li Ka-Shing）还获得了来自世界各地的许多杰出企业家的授予，并且还获得了五次著名国际大学的荣誉博士学位。

经过20多年的“利用领土”，李卡兴（Li Ka-Shing）拥有4家蓝筹公司，市场价值高达781亿港元，包括张孔工业公司（Cheung Kong Industrial），Hutchison Whampoa，Hong Kong Electrin Lighting和Cheung Kong Infrastructure，Choong Electric Lighting，Choong Electric Lighting，Choong kong Infrantructure，Choong Electrantructure，Rastructure，Kong Infrastructure，Rastructure，Kong Infrastructure，包括钟占Hang Seng指数的20％。该集团拥有31,000多名员工，使其成为香港第四大雇主。该集团在1999年的利润高达1173亿港元。

2001年，《星期日泰晤士报》发布了世界上50名最富有的人的排名。名单上只有3个中国人，所有人都是香港富人。其中，排名最高的是Cheung Kong Industrial的董事长Li Ka-Shing，第23号，Li Ka-Shing也被评为评级。成为世界上最富有的中国商人。李·卡（Li Ka-Shing）成为世界上唯一一位在世界上排名第11位的中国企业家，由美国《美国商业周刊》和世界各地的24位新闻记者的180多位高级编辑排名第11。

2003年7月16日，《福布斯》杂志在其官方网站上发布了“世界上十大最有影响力的富人”。香港的庆孔工业集团主席李卡·辛格（Li Ka-Shing）在名单上排名第五。

他回应了该国的呼吁，并捐赠了巨额资金与教育部合作，以实施“长江学者奖计划”。他不仅在爱国多年，而且对教育和医疗保健都很重要，并且对公共福利充满热情，而且对他有着深厚的感情并尽力而为。

2010年7月30日，隆孔基础设施，香港照明，李卡·辛格基金会有限公司和亚洲最富有男子的子公司李卡·苏（Li ka-shing）（海外）基金会，竞标英国电力网络商业的一部分在法国电力集团的领导下，有57.75亿英镑。

2011年，在国家孔子研究所（National Cuncucius Institute）中，李卡·苏格（Li Ka-Shing Gongfu）茶的传奇故事被选为中国外国教师文章。在2014年《福布斯》杂志对全球富人的排名中，李·卡汉（Li Ka-Shing）的总净资产高达310亿美元，在世界上排名第20。 2011年9月28日，国家孔子研究所带来了一个传奇的故事，讲述了功夫茶的传奇故事，该故事使李卡（Li ka-Shing）成为国际频道，并用中文和英语在全球范围内推广。

李卡·辛格（Li Ka-Shing）还继续在教育建设中贡献自己的力量，建立了Shantou University奖学金和Changjiang商学院，向该国出口了一群高端商业才能。他的传奇经验继续进行，我们的读者应该从中学习，投资自己并提前锻炼。