在2014年的Hurun Rich榜单上，Ye Guofu是一位有钱人，他从头开始，享年37岁，排名第975，资产为24亿。

Ye Guofu，Fenlibao的创始人，Aiyaya集团董事长，Miniso（大中国）总裁，Saiman Fund的创始人，Saiman Investment Company，著名的Angel Investor和中国十大营销人物的创始人。他目前是中国珠宝和翡翠珠宝行业协会的副主席，广东连锁管理协会副主席，中国企业家董事会主任以及时尚报纸的名誉主席。

十多年前，Ye Guofu只是一个贫穷的男孩，来自湖北省Danjiangkou City Liping Town的Shuanglongyan村。由于学费欠款，他甚至没有获得技术中学文凭。典型的“ diaosi”。在过去十年中，他如何完成自己身份的巨大变化？在此期间有哪些未知的故事？

讲述了一个贫穷的人，他在富人名单上已经十年了

没有钱去上学，去南边上班

Ye Guofu于1977年10月出生在湖北省Danjiangkou City Liuliping Town的Shuanglongyan村的一个贫穷的农民家庭中。他的家人有7个人，生活非常糟糕。

贫穷的孩子很早。在完成技术中学后，为了赚钱以帮助养家糊口，1998年6月10日晚上，21岁的Ye Guofu登上了从湖北到南部的火车。他应该去高中或大学，但由于学费欠款，他无法获得中学技术中学毕业证书。为了避免毕业后失业，他在不告诉父母的情况下向南前往广东。 “我一直记得那天晚上，当我登上火车独自一人的火车时，忍受着离开家乡的忧郁以及未知未来的混乱。”回顾过去，Ye Guofu充满了情感。

到达广东后三个月，受过较低教育的Ye Guofu找到了他的第一份人生工作 - 一家钢管工厂的销售员。尽管他充满信心，但Ye Guofu很快发现他的同事都比他受过教育和经验。如果他无法实现自己的表现，那么他将被最后一个地方淘汰。留下床上用品是时间问题。

为了留下来，Ye Guofu经常去研讨会，以融入生产过程和进步。随着时间的流逝，只要客户报告所需的数量，他就可以立即完成交货时间。这赢得了他的客户的信任。

一年后，Ye Guofu的表现迅速在他的同事中排名第一，他的年度销售委员会达到120,000元。

尝试了多次，从10元商店开始

在积累了一些资金后，在2000年初，一位从事陶瓷销售的朋友向他解释了陶瓷行业的发展前景，这使Ye Guofu非常兴奋。他立即在工厂的高收入中辞掉了工作，并搬到福建成为老板，从事陶瓷配件业务。但是，由于经验不足和合作伙伴的合作条件，他必须下定决心要在一年后关闭所有业务。在开始生意的那一年，Ye Guofu和他的合作伙伴总共损失了40万至500,000元，他以前的所有辛勤工作都被烧毁了，这不可避免地使他有些灰心。但是，Ye Guofu并没有轻易放弃，迅速调整了他的病情，并开始在机械工厂再次担任销售人员，他工作了三年。

开展业务的第一次尝试匆匆结束，但是企业家的种子被埋葬在贵武的心中。在他再次工作的那个时期，Ye Guofu每天都在考虑自己的出路，并在市场上寻找空白。他相信“只要我心脏做到，我一定会收获。”不愿接受它，他连续进入了七个或八个行业，例如服装和大头贴纸。尽管他的财富很小，但他从未找到固定的主要业务。

在2001年底，在一次销售培训会议上，Ye Guofu遇到了当时从事化妆品销售的现任妻子Yang Yunyun。两个年轻人正在计划-Ye Guofu知道销售，Yang Yunyun熟悉化妆品行业，为什么不一起开设化妆品店？在Foshan最受欢迎的Baihua购物中心，有一个商店竞标，竞标基价为每月1,500元。 Ye Guofu决心撤下商店。一个出价需要5,000元人民币，而Ye Guofu花了10,000元才能获得两个出价。竞标结果令所有人感到惊讶-1501.9元！ Ye Guofu的两个出价，一个竞标，另一个有1500元，另一个为1501.9元。竞标的获胜者是Ye Guofu的第二名出价。在不到一年的时间里，Ye Guofu在Baihua购物中心的第三层和四层楼开设了化妆品商店。 2002年，他的四家商店获得了超过40万元人民币的净利润。

2004年，一位离开工作的前店员来到了瓜夫（Ye Guofu）的商店，张贴了一个大头。在聊天期间，她说她现在是一家配件商店的销售员。小配件很容易出售，每天可以出售约四，五千元。听到这一点，Ye Guofu感到震惊。他从未意识到，看似不起眼的小配件的市场需求如此巨大。

目前，他很快去了广州检查市场，发现上下柔伊地区到处都有10元商店，而且业务非常受欢迎，在广州一直很受欢迎的事物很快就会很快受到欢迎。佛山。

很快，佛山（Foshan）的第一家十湾商店出生了，出售了女性的小配件。许多人认为，不起眼的小珠宝商店并不比路边摊位好得多，并且不能成为一个巨大的气候。 Ye Guofu对自己和他的员工说：“当别人不认真对待您时，您必须认真对待自己。” Ye Guofu以时尚的装饰和低廉的价格在繁华的行人街上开设了商店。它常常使来访的女孩经常叹息：“哦，太便宜了。”在短短四个月内，他在佛山（Foshan）开设了四家商店，然后进入了广州（Guangzhou）。

2005年3月，Ye Guofu正式成立了该公司。受客户叹息的启发，该公司被命名为“ Oh Yaya”。并将客户定位在金字塔底部的“被忽视的多数”中，即，每月收入不到2,000元人民币且12-28岁的女性消费者群体。采用“平民时尚”路线，强调“适当的策略”使消费者为购买它感到难过，而失去它并不可惜。

请很好地推广产品

尽管他建立了自己的公司并创建了“ Oayaya”品牌，但直到2005年7月，“ Oayaya”只有几个店面。如果您想扩大业务规模，则必须与时尚和受欢迎的珠宝的新趋势保持一致。为此，Ye Guofu与日本和韩国公司在产品开发方面建立了长期合作关系。

不仅如此，他还在广州的拜兴区建立了一个6,000平方米的大型国内配送中心，负责各种连锁直接商店和特许经营商店的供应和交付，并在每个星期三交付新商品。

经过很长时间的业务后，感兴趣的Ye Guofu发现制作珠宝是关于详细介绍的。因此，他要求每种小型产品都精致且发达，并在每个细节上都取得了重大改进。 “小空白会造成巨大的差异。”

最后，Ye Guofu的尝试取得了成功，公司迅速发展并增长。到2006年，“ Oayaya”商店的数量已达到400。但新问题也遵循：模仿者在下雨后像蘑菇一样涌现。为此，Ye Guofu做出了大胆的决定，邀请名人成为品牌发言人并进行大规模的品牌扩展。当时，这让许多人感到惊讶。因为在私人珠宝企业中，Ye Guofu仍然是第一个尝试的人。

有了名人的代言，Aiyaya的品牌影响力和特许商店的声誉效果几何地传播。 2007年，“ aiyaya”商店的数量近1,000，总零售额为5.6亿元人民币，到2010年底达到3,000。肯德基和沃森的6倍。

小珠宝的世界

成功的企业家似乎具有一个特征：他们是大胆而细致的。天蝎座的Guofu喜欢谨慎而周到的冒险。在2008年，已成为珠宝行业的领导者的“ Oayaya”并没有停止前进，而是花了1500万元来启动ERP（企业资源计划）企业资源计划系统，首次实现了精致的管理这个行业。

同行认为，使用ERP系统，例如Gome，Suning，Walmart和Arrefour，使用ERP Systems有点浪费金钱，但是Ye Guofu并不这么认为：” Erp弄清了物流，流程，流程人们，资金和信息流的流动，更重要的是，我们拥有一个庞大的年轻女性客户群的数据资源，这将为我们未来的业务发展提供最坚实的基础。”

“ Oayaya在行业中彻底改变了游戏规则。”张亨（Zhang Heng）是一位著名的营销专家，也是“中国的第一位女性营销人员”，甚至认为其革命意义与杰克·马（Jack Ma）的电子商务和百度（Baidu）的搜索引擎相当。许多人不喜欢小摊位式业务，例如小配件，但Ye Guofu推动了不起眼的财产开门。 Ye Guofu已成为该行业的领导者，但他从不认为这是成功。 “企业家一直在旅途中，成功永远不会结束。如果您想获胜，就必须比其他人更快。” Ye Guofu认为，您必须全年专注于一件事并不容易，如果您坚持不懈，您将有效。

Ye Guofu的“哦，啊”就像一个企业家启示录，提醒人们以胜利的态度：即使在那些不起眼的商业领域，也可能有无限的宝藏。 “生活是为了改变装饰世界。” Ye Guofu在他的Idol Jobs的著名报价中改变了一句话。 Ye Guofu认为“改变世界可以从'改变装饰世界'开始，“改变装饰世界”也可以促进我们改变世界！”